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絶対勝てる交渉術

世界一わかりやすい

絶対勝てる交渉術

著者名
ジョン・イリチ
監修など
登内温子(訳)
ジャンル
ビジネス自己啓発
発行年月
2002年7月
サイズ
A5判
頁数
404P
ISBN
4-89346-755-7
税込価格
2,090円(本体 1,900円)

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内容紹介

これがプロの交渉テクニックだ!

超実践的な「心理戦術」講座

自分に有利になる交渉プランの立て方、表現方法、イメージづくり、ボディランゲージ、タイミングのはかり方などを伝授する。

「夕食を何にするか」から「昇給」「不動産や車の売買」まで、人生は交渉の連続である。

ちょっとした交渉の知識が大きな成果をもたらすものだ。

本書では、日々のあらゆる状況で効果的に首尾よく交渉するための秘訣を教える。

ビジネスで、プライベートで、あなたが欲しいものを勝ち取るための心理テクニックを学んでほしい。

目次

はじめに 

パート1 交渉の基本

 第1章 生まれながらの交渉人

 第2章 取引の重要点

 第3章 相手を調査する 

 第4章 位置について!いよいよ交渉開始!

パート2 交渉の場でのテクニック

 第5章 語彙力を強化する

 第6章 体で表現する

 第7章 すべてはタイミングである 

 第8章 質問攻め

 第9章 書類の重要性 

 第10章 最高の交渉術

パート3 相手の心をつかむ

 第11章 相手を知る 

 第12章 相手の感情に触れる 

 第13章 善意がものを言う

パート4 交渉力を高める

 第14章 交渉力を発揮する

 第15章 コントロールする

パート5 問題の解決法

 第16章 怒りは禁物!

 第17章 不安に怯える

 第18章 主義や性格のぶつかり合い

パート6 交渉を成立させる

 第19章 提案と対案

 第20章 上手に交渉を締結する

パート7 実際の交渉

 第21章 不動産交渉 

 第22章 賃貸、転貸のための交渉

 第23章 車のための交渉術

 第24章 やはりあなたは昇給にふさわしい

 第25章 お金を貸してもらえませんか? ローン交渉

 第26章 賢い消費者になる

 第27章 論争を解決する

 第28章 ネット上での交渉

著者紹介

【著者】

ジョン・イリチ(John Ilich)

弁護士。全米法律家協会、イリノイ州弁護士会のメンバー。シカゴにある米国財務省支局の元職員。数億円ものビジネス交渉を成功に導く優れた交渉人。国税法、州税法に関する交渉、及び訴訟やそれに類する論争解決のための交渉にも携わる。交渉に関するベストセラーに『交渉を成功に導く技術』

、『力強い交渉――人生、ビジネスにおける成功のための戦略』、『交渉を阻害するもの、交渉を成立させるもの

――交渉における最もよく見られる手痛い10の失敗とその対処法』が、共著に『女性のための成功する交渉術』がある。

交渉の巧妙な技術を著書にまとめ、長い間注目を集めてつづけている。また企業や交渉戦術の専門家にコンサルタントとしての助言し、交渉術に関する講演を多数行っている。

【翻訳者】

登内 温子(とのうち・あつこ)

青山学院大学女子短期大学英文学科卒。不動産会社勤務を経て、様々な分野の実務翻訳を手がけている。

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編集者より

交渉とは、自分が欲しいものを手に入れるための闘いです。

準備を怠り素手で臨めば負けるにきまっています。

言葉、動作、タイミング、印象、書類、不安・怒りといった感情――

これが私たちに与えられた武器です。

本書では、交渉の達人が、これらの武器の使い方、

つまり交渉の技術をわかりやすく指導してくれます。

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