これがプロの交渉テクニックだ！

超実践的な「心理戦術」講座

自分に有利になる交渉プランの立て方、表現方法、イメージづくり、ボディランゲージ、タイミングのはかり方などを伝授する。

「夕食を何にするか」から「昇給」「不動産や車の売買」まで、人生は交渉の連続である。

ちょっとした交渉の知識が大きな成果をもたらすものだ。

本書では、日々のあらゆる状況で効果的に首尾よく交渉するための秘訣を教える。

ビジネスで、プライベートで、あなたが欲しいものを勝ち取るための心理テクニックを学んでほしい。

はじめに　

パート１　交渉の基本

　第１章　生まれながらの交渉人

　第２章　取引の重要点

　第３章　相手を調査する　

　第４章　位置について！いよいよ交渉開始！

パート２　交渉の場でのテクニック

　第５章　語彙力を強化する

　第６章　体で表現する

　第７章　すべてはタイミングである　

　第８章　質問攻め

　第９章　書類の重要性　

　第１０章　最高の交渉術

パート３　相手の心をつかむ

　第１１章　相手を知る　

　第１２章　相手の感情に触れる　

　第１３章　善意がものを言う

パート４　交渉力を高める

　第１４章　交渉力を発揮する

　第１５章　コントロールする

パート５　問題の解決法

　第１６章　怒りは禁物！

　第１７章　不安に怯える

　第１８章　主義や性格のぶつかり合い

パート６　交渉を成立させる

　第１９章　提案と対案

　第２０章　上手に交渉を締結する

パート７　実際の交渉

　第２１章　不動産交渉　

　第２２章　賃貸、転貸のための交渉

　第２３章　車のための交渉術

　第２４章　やはりあなたは昇給にふさわしい

　第２５章　お金を貸してもらえませんか？ ローン交渉

　第２６章　賢い消費者になる

　第２７章　論争を解決する

　第２８章　ネット上での交渉

【著者】

ジョン・イリチ（John Ilich）

弁護士。全米法律家協会、イリノイ州弁護士会のメンバー。シカゴにある米国財務省支局の元職員。数億円ものビジネス交渉を成功に導く優れた交渉人。国税法、州税法に関する交渉、及び訴訟やそれに類する論争解決のための交渉にも携わる。交渉に関するベストセラーに『交渉を成功に導く技術』

、『力強い交渉――人生、ビジネスにおける成功のための戦略』、『交渉を阻害するもの、交渉を成立させるもの

――交渉における最もよく見られる手痛い10の失敗とその対処法』が、共著に『女性のための成功する交渉術』がある。

交渉の巧妙な技術を著書にまとめ、長い間注目を集めてつづけている。また企業や交渉戦術の専門家にコンサルタントとしての助言し、交渉術に関する講演を多数行っている。

【翻訳者】

登内 温子（とのうち・あつこ）

青山学院大学女子短期大学英文学科卒。不動産会社勤務を経て、様々な分野の実務翻訳を手がけている。

交渉とは、自分が欲しいものを手に入れるための闘いです。

準備を怠り素手で臨めば負けるにきまっています。

言葉、動作、タイミング、印象、書類、不安・怒りといった感情――

これが私たちに与えられた武器です。

本書では、交渉の達人が、これらの武器の使い方、

つまり交渉の技術をわかりやすく指導してくれます。