マニュアルばかりに頼ってはいけない。

企業の存続に不可欠な営業部隊。

だが、マニュアル営業の悪弊に陥って成績が伸び悩んだり、業績好調でも少数の"カリスマ営業マン"に依存している企業は多い。

本書は、「真の強い企業とは、カリスマ営業マンに依存せず、営業部全体で安定的に、継続的に売上をあげている企業である」、「カリスマ営業マンのスキルやテクニックは標準化できない」という立場から営業マンが全員が共有すべき論理的思考力について、実際の営業の現場で遭遇するような事例を用いて説明する。

論理的思考法を身につければ、既存顧客のニーズに臨機応変に対応してこれまで以上に良好な関係を築けたり、提案に「想定外」の反応をするお客の真のニーズを汲み取って新規取引に結びつけるなどの効果が期待できる。

現在の営業成績がのびなやんでいる営業マンはもちろん、組織としての営業部全体のレベルアップを図りたい管理職にオススメ！

序　章

第１章　基礎セオリー：因果関係とモレ・ダブリのチェック　

第２章　実践方法（原因追究と問題解決のロジックツリー）　

第３章　応用（仮説思考と導入部のストーリー展開）

演　習

【著者】

グローバルタスクフォース（Global Taskforce）

世界18カ国の主要ビジネススクール57校が共同で運営する

公式ＭＢＡ同窓生組織、「グローバルワークプレイス（ＧＷＰ）』（本部：ロンドン）から生まれた、常駐型経営支援ファーム。

日本では、雇用の代替としての非雇用型人材支援サービス

「エグゼクティブスワット」を世界に先駆けて展開。大手企業グループの新会社経営企画本部内チーム常駐支援など、多くのプロジェクト実績を持つ。

主な著書に、『図解　わかる！ＭＢＡマーケティング』（ＰＨＰ研究所）、『ポケットＭＢＡ事典』、『あらすじで読む世界のビジネス名著』、『ＭＢＡ100人に聞いた英語習得法』（総合法令出版）など。

【監修者】

山中 英嗣（やまなか・ひでつぐ）

グローバルタスクフォース代表取締役。

国内大手通信会社、移動体通信関連成長企業を経て、ロンドン・ビジネス・スクール（LBS）の新規事業に参画。

同校のＭＢＡ同窓生キャリア支援サービス（現Global Workplace）の世界規模ネットワーク化および法人化に取り組んだ後、現職。

著書の『なぜか思考停止するリーダー』（総合法令出版）。

http://www.global-taskforce.net/