思考や行動、結果を劇的に変える！
あらゆる業界に数多いる営業職。「数字がすべて」の世界に言い訳はなく、シビアな仕事です。苦しくて辞めたいと思う人も多いでしょう。しかし、そんな世界にも、顧客に感謝されながら楽しく稼ぐ営業はいます。彼らは独自の攻略法を持ち、驚くほどあっさりと結果を出す〝デキる営業〟です。本書は、そんなデキる営業として力をつけるためのメソッドを、わかりやすく見開き２頁で１項目とし100項目にまとめました。基礎からコロナ対策やデジタルツールといったこれからの時代の営業の形まで、「営業職の基本」をご紹介します。

第１章　デキる営業の武器①　基本習慣
第２章　デキる営業の武器②　アポイント・アプローチ・見た目のマナー
第３章　デキる営業の武器③　トーク・商談と話し方
第４章　デキる営業の武器④　クロージング・アフターフォロー
第５章　デキる営業の武器⑤　営業ツール・スキルアップ方法
第６章　デキる営業の武器⑥　根回し＆トラブルシューティング
第７章　デキる営業の武器⑦　リモート営業

菊原智明
営業サポート・コンサルティング（株）代表取締役
関東学園大学経済学部講師
一般社団法人営業人材教育協会理事

群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から「営業レター」に変えることをきっかけに４年連続トップの営業となる。約600名の営業トップとなり、社のMVPを獲得。2006年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立する。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。
2010年より関東学園大学講師も務めている。主な著書に、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（日本能率協会マネジメント）、『訪問しなくても売れる！「営業レター」の教科書』（日本経済新聞出版）、『トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書』(大和書房)、『「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣』(明日香出版社)など2021年までに約70冊の本がある。ベストセラー、海外で翻訳多数。

http://www.tuki1.net/