日本の企業の99.7％を占める大きな存在が、いわゆる中小企業。その多くは、業務の効率化、DX化、採用・人材定着問題、財務改善などの課題を抱えている。今、その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」サービス（商品）として提供することができれば、1社の単位は小さくとも99.7％もの巨大市場が広がっていることになる。
　本書は、長年に渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総合研究所（船井総研）が、長年のコンサルノウハウをファクターにITソリューション化で成功するビジネスモデル構築とそのセールス方法を紹介。ITソリューション化で実績を上げている実例（代表的SaaS企業の取り組みやサービス内容等）、さらに中小企業市場に向けてのマーケティング＆具体的なセールス手法を伝える。

第1章　中小企業市場を理解する
第2章　大企業向けセールスと中小企業向けとの違い
第3章　中小企業市場の成功事例から学ぶ
第4章　中小企業市場開拓を成功させるためのソリューション設計
第5章　中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図
第6章　最短で成果を生み出す！ 勝てる営業計画の作り方

株式会社船井総合研究所。1970年に創業された国内独立系経営コンサルティング会社。中堅・中小企業向けに専門コンサルタントを擁し、業種やテーマ別に「月次支援」や「経営研究会」などの独自手法で、企業の成長、人材開発、企業価値向上を支援している。

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