これからの日本では、既存客維持に重点を置いた営業ではなく、これまで取引のなかった企業や業界に対して積極的に営業をかけることが求められる。本書は中小企業の経営指導と営業力向上を行う経営コンサルタントが、自らの営業メソッドを初公開した注目の書。営業畑出身ではない著者が自らトップ営業を行って新規コンサルティング契約を獲得し続ける秘訣は、とにかく交流会等に頻繁に顔を出して獲得した見込客に対し、積極果敢にアプローチをかけるというもの。自らのアプローチを「ハンターの心得」と名づける冨田氏の実践テクニックが満載。

第１章　あなたの営業スタイルは謙虚すぎませんか？

第２章　営業力をアップする前向きなメンタル・コントロール

第３章　人と会うことが営業の基本！

第４章　法人営業でのシュートの決め方はこれだ！

第５章　できる営業マンがやっている仕事のコツ

第６章　自社の強みと自分の強みを活かして、営業効率を上げよう！

第７章　自分のアピールの仕方を徹底的に考える！

第８章　営業が進む人間力を身につける！

冨田　賢（とみた・さとし）

1973年石川県白山市生まれ。慶應義塾大学総合政策学部（SFC）卒業。京都大学大学院経済学研究科修士課程修了、経済学修士。

米国系プライベート・バンク、独立系ベンチャーキャピタル、大学院専任講師を経て、株式会社ティーコネクション・ホールディングス 代表取締役社長に就任。自らコンサルティング契約の営業を行い、約３年間で中小ベンチャー企業及び大企業の経営コンサルティングを100社以上受託し実施。提携先や営業先を紹介するビジネス・マッチングや、事業提携による新規事業の立ち上げ、強みの引き出しによる売上アップを得意としている。中小ベンチャー企業と大企業を”コネクト”することに注力。「冨田賢のシュートを決める営業メソッド」が好評を博している。2012年３月、株式会社ティーシーコンサルティング 代表取締役社長に就任。

http://www.tcconsulting.co.jp/