ＰＭ流　法人営業の教科書

著者名: 浅見淳一

ジャンル: 経営／マーケティング

発行年月: 2011年12月

サイズ: 四六判

頁数: 344P

ISBN: 978-4-86280-282-8

税込価格: 1,540円(本体 1,400円)

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内容紹介

◆脱「行き当たりばったり・出たとこ勝負営業」◆

　長期化する円高、少子高齢化や企業の海外移転などによる国内市場縮小の時代にあっては、市場拡大を念頭にした従来の法人営業のスタイルが通用しなくなりつつある。

　本書は長年富士ゼロックスで営業パーソン・営業マネジャーとして優秀な成績を収めつづけ、現在はプロジェクトマネジメント（ＰＭ）のコンサルタントを務める著者が、ＰＭのノウハウを法人営業の現場に導入し、結果を出すためのノウハウを著わしたもの。具体的には、法人営業を「１つのプロジェクト」とみなし、準備活動からアプローチ、プレゼン、クロージング、アフターフォローまでの一連の流れを可視化・標準化した上で、各段階ごとの必要な知識・スキルを詳しく解説。新人営業パーソンからマネジャーまで法人営業に関わるすべての人に役立つバイブルである。

第１章　営業活動の基礎（ファインデーション）　　　　　　　　

第２章　営業プロセスの設計（デザイン）　　

第３章　事前準備（プリパレーション）　　　　　　　　

第４章　接触活動（アプローチ）　　

第５章　調査活動（サーベイ）　　　　　　

第６章　提案活動（サジェスチョン）　　

第７章　契約活動（クロージング）　　　　　　　　　　　

第８章　継続活動（フォロー）

著者紹介

浅見淳一（あさみ・じゅんいち）

株式会社天Ｓ　代表取締役、プラネット株式会社　認定インストラクター、PMI会員、PMP。ISO2701(ISMS)審査員補

日本大学文理学部卒業。富士ゼロックス株式会社に15年間勤務。営業部門および営業本部の教育スタッフとして所属。営業職では日本を代表する製造業のグローバル・カンパニーの主管営業として活動。長年優秀な実績が入会資格となる富士ゼロックス・ダイアモンドクラブに入会する。その後、社内FA制度を利用して、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所に、10年間出向。本社・グループ会社の営業力強化・SE技術力強化を目的とする教育体系の作成、研修の開発、研修の講師および新規事業の立上げ等に携わる。2011年に営業力強化の研修およびコンサルタントをメイン業務とする天Ｓ株式会社(Ten`s.Co.,LTD)を設立。専門分野は「営業力強化」「プロジェクトマネジメント」「ロジカルシンキング」「リスクマネジメント」など。著書に『通勤大学図解PMコース①プロジェクトマネジメント理論編』（総合法令出版）がある。