営業成績を伸ばしたいマネジャーとして知らなくてはならない知識と実践ノウハウをすべて教えます

長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。

本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マンとして本来やるべきことをやるべき方法で十分に行えば、短時間で高い成果をあげることができるとする。そして、営業管理者に必要十分な条件は、マネジメントスキルとマーケティング・マインドであるとし、豊富な営業経験に基づいてそのエッセンスを平易に解説する。

「現場の知恵を整理して、誰にでもわかる形で、効率的・効果的に部下を動かす」ことにフォーカスした、営業マネジャーのための営業虎の巻である。

序章　　売上の上がらない営業組織のパターン

第１章　営業マネジメントのスキル

第２章　営業目標と営業計画の立て方

第３章　マーケティング・マインド

長田周三（ながた・しゅうぞう）

株式会社ビズ・ナビ＆カンパニー　代表取締役　オーストラリア・ボンド大学大学院経営学修士課程（ＭＢＡ）修了

47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。2000年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など

早嶋聡史（はやしま・さとし）

株式会社ビズ・ナビ＆カンパニー　取締役　オーストラリア・ボンド大学大学院経営学修士課程（ＭＢＡ）修了

横河電機㈱のR&D（研究開発部門）にて産業用ネットワーク機器の研究に従事。ＭＢＡ取得後、海外マーケティング部にて、同社主要製品の海外市場におけるブランド戦略、中期経営計画作成に参画。退職後、現職。専門領域：マーケティング戦略の立案、問題解決など

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