ビジネス交渉で中国人に絶対負けないテクニックが満載！

　日本人とは異なる中国人独特の考え方や価値観、行動力学をわかりやすく解説してビジネスで失敗しないための実践テクニックを提供する好評シリーズの第３弾。今回は「中国人との交渉術」に関するさまざまなノウハウを提供する。日本企業の多くは、交渉事に長けた中国人に終始イニシアチブをとられて、譲歩を迫られてしまうケースが多いと著者は指摘する。しかし、一方で彼らの契約や交渉に対する考え方を理解した上で、事前準備を十分に行い、また理不尽な提案にもうまく切り返せるテクニックを身につければ十分に渡り合うことができるとも言う。本書は交渉の事前準備から、「主張→反論→攻防」という交渉の一連の流れに沿った形で、各場面ごとにすぐに役立つ実践テクニ

ックを多数掲載。実際の交渉の進め方をケーススタディや会話で説明するなど、読者がすぐにイメージして自分のものにできるようにしている。また、通訳の選び方、通訳を戦力化して交渉を有利に進める方法など著者が長年の経験で培ってきた独自のノウハウも多数提供。中国人を相手にしたビジネスに携わる人なら誰もが必読である。

序章　 交渉における日本人と中国人のスタンスの違い

第１章　〈ラウンド１〉主張のテクニック

第２章　〈ラウンド２〉反論のテクニック　

第３章　〈ラウンド３〉攻防のテクニック　

第４章　 通訳を使いこなすテクニック

第５章　 交渉によって結果を勝ち取るために

吉村　章（よしむら・あきら）

台北コンピュータ協会（TCA）東京事務所　駐日代表

株式会社クロスコスモス　代表取締役

独立行政法人中小企業基盤整備機構　国際化支援アドバイザー

1961年生まれ。大学卒業後、日本語教育機関に就職し、台湾へ赴任。1996年に台湾最大のIT関連業界団体であるTCAへ移籍し、駐日代表として帰国、現在に至る。台湾企業の中国進出が急拡大した2001年以降は中国ビジネスにも活動を広げて、日本企業の中国進出をサポート。また2003年からは中国に進出する多くの日本企業を対象に赴任者向け研修の講師を務め、現在では自身の中国での経験やノウハウを体系化した「中国ビジネススキルアップ研修」を実施。異文化理解を基本としたＤｏ’ｓ＆Ｄｏｎｔ’ｓプログラムや参加型の研修内容に定評がある。「フジサンケイビジネスアイ」に毎週コラムを連載中。

著書に『すぐに役立つ中国人とうまくつきあう実践テクニック』『知っておくと必ずビジネスに役立つ中国人の面子』(以上、総合法令出版)、『知識ゼロからの中国ビジネス入門』（幻冬舎）がある。

http://www.crosscosmos.com