マーケティングのセオリーに基づく中国市場の攻め方

　2012年に発生した尖閣諸島問題が引き起こした反日デモによって日中関係は極度に悪化した。中国経済自体の成長鈍化、環境汚染、民族紛争などとも相まって日本企業の中国進出熱は沈静化、代わりに東南アジア諸国市場への関心が高まっている。

　しかし、本書の著者である中野氏は、中国市場の開拓に背を向けたままで、日本企業の海外戦略はありえないと断言する。旺盛な消費意欲と購買力のある中間層が育ち、また1000万人規模の人口を抱える都市が二桁存在するような国は世界に中国しか存在しない。

　本書は、流通業・小売業に絶対的な強みを持つ船井総合研究所のノウハウを用いて、中国市場開拓に必要な市場分析や販路開拓、プロモーションなどのノウハウを惜しみなく開示。「自社の商品・サービスを中国市場で売る」ことを徹底に意識した、既存の中国ビジネス書とは一線を画する実践的な手法が満載である。

　すでに中国市場に進出している企業、これから参入を検討している企業のいずれにも役立つ内容である。

第１章　改めて考える、なぜ今中国なのか？

第２章　中国市場を“見える化”する方法

第３章　パターン別、中国市場販売で勝利する戦略

第４章　中国ビジネスで勝つための日本人のマインド・リセット

巻末対談　中野好純×吉村章「中国ビジネスでの“正しい”戦い方

中野好純（なかの・よしずみ）

株式会社船井総合研究所　上席コンサルタント

船井（上海）商務信息諮詢有限公司　総経理

1970年生まれ。1993年P&Gに入社し、新製品の市場導入プロジェクトのプロジェクトリーダ0－などを経験。1998年船井総合研究所に入社、多くの海外関連コンサルティング案件を統括。主にクライアント企業のグローバル化、海外戦略立案の支援に従事し、特にマーケティング・販促・販路開拓を得意とする。2012年、船井総合研究所の海外拠点である上海法人を立ち上げ、総経理に就任。主に中国（都市部）の消費財・サービス関連の販路開拓、マーケティングを行う。　

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