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10年後もつきあってくれる新規の顧客をゼロから育てるマーケティング

10年後もつきあってくれる新規の顧客をゼロから育てるマーケティング

著者名
濱田将士
ジャンル
経営/マーケティング
発行年月
2017年1月
サイズ
四六判
頁数
240P
ISBN
978-4-86280-534-8
税込価格
1,512円(本体 1,400円)

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内容紹介

売れる商品を作るな、高くても買ってしまうお客を育てろ!
 消費の成熟化、若者のモノ離れが象徴するように、現在は商品・サービスそのものを買うのではなく、企業が商品・サービスを通じて提供する価値や世界観に対して顧客が対価を支払う新しい時代に突入している。このような時代にあって、中小企業がとるべき戦略は、これまで対象としてこなかった新たな顧客層の獲得と、価格競争ではなく高くても買ってもらえる仕組みづくりだと著者は主張する。
 本書は、中小企業の経営者やマーケティング担当者を対象に、大手との価格競争に巻き込まれずに、10年後もつきあってもらえる顧客をゼロから育てる手法を紹介。著者自身が手がけた企業の事例を用いてわかりやすく具体的に解説する。

目次

第1章 10年後も会社を続けるためには
第2章 競争戦略の終焉と創造戦略の幕開け
第3章 買ってもらえる商品価値を創る方法とは?
第4章 未開拓市場を独占せよ
第5章 誰でも簡単に作れる集客の仕組み
第6章 全体の仕組みを運用する

著者紹介

濱田将士(はまだ・まさし)

株式会社アドバンスシフト 代表取締役
経営コンサルタント・集客コンサルタント・未開拓客開拓コンサルタント
大阪生まれ。大学卒業後、日本最大級の経営コンサルティング会社・船井総合研究所に入社。社内における新業界のコンサルティングノウハウを一から創る。2013年に独立し、株式会社アドバンスシフトを設立。これまでに日本全国で136社の業績アップコンサルティング、41店舗の立ち上げプロデュースを行う。今までに携わってきた業界は、フィットネスクラブ、スイミングスクール、介護施設、リサイクルショップ、パチンコ、お土産屋、ホテル・旅館、家具屋、アパレルショップ、飲食店、保険代理店、占い師、カウンセラー、経営コンサルティング業、エステティックサロン、病院・クリニックなど。新規顧客獲得のコンサルティングを多数手がける。対象とする企業は、年商3000万円規模の小企業から、東証一部上場企業まで幅広い。メディア掲載履歴は、各種業界誌への寄稿や連載の他、「日経MJ」「THE21オンライン」などがある。また講演やセミナーで、毎年約500名以上の経営者に講演を行っている。

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