AIやビッグデータからは、イノベーティブな商品は生まれない！

『イノベーションのジレンマ』で知られるクレイトン・クリステンセン（ハーバード・ビジネススクール教授）の最新作『ジョブ理論』（邦訳版：ハーパーコリンズ・ジャパン刊）は発売されるや、世界中のマーケティング研究者やコンサルタントの間で話題となった。「ジョブ理論」とは「人はなぜモノやサービスを購入するのか」という命題に対し、「人は自らが抱える課題（ジョブ）の解決のためにモノやサービスを買うのだ」と顧客の行動原理を深掘りすることの重要性を訴えて、顧客の属性（性別、所得など）のデータ分析に対するアンチテーゼとして注目されている。本書は、この「ジョブ理論」を初心者にもわかりやすく解説し、マーケティングで実践するための方法を説いた初の解説書である。マーケティング担当者はもちろん、商品開発担当者や営業担当者なども必読。

第１部　What ジョブ理論とは？

　第１章　ジョブ理論とは何か

第２部　Why なぜジョブ理論が注目されるのか？

　第２章　ジョブ理論が注目される背景を理解する

第３部　How ジョブ理論を実践する

　第３章　ジョブを見つける際の心構え

　第４章　顧客

　第５章　特定の状況

　第６章　成し遂げたい進歩

　第７章　障害

　第８章　組織

　第９章　Ｂ２Ｂ（法人ビジネス）への応用

　第10章　ジョブ理論を実践するフレームワーク

早嶋聡史（はやしま・さとし）

株式会社ビズ・ナビ＆カンパニー 代表取締役社長

株式会社ビザイン 代表取締役パートナー

一般財団法人日本M&Aアドバイザー協会 理事

Parris daCosta Hayashima K.K. Director & Co-founder

1977年長崎県出身。九州工業大学情報工学部機械システム工学科卒業。オーストラリア・ボンド大学大学院経営学修士課程（MBA）修了。横河電機株式会社においてR&D（研究開発部門）、海外マーケティングを経験後、株式会社ビズ・ナビ＆カンパニーを設立。戦略立案を軸に中小企業の意思決定支援業務を行う。また、成長戦略や撤退戦略の手法として中小企業にもM&Aが重要になることを見越し、小規模M&Aに特化した株式会社ビザインを設立、パートナーに就任。M&Aの普及とアドバイザーの育成を目的に、一般財団法人日本M&Aアドバイザー協会（JMAA）を設立し、理事に就任。その他、時計ブランド「Parris daCosta Hayashima」（パリス・ダコスタ・ハヤシマ）の共同創設者でもある。現在は、成長意欲のある経営者と対話と通じた独自のコンサルティング手法を展開。経営者の頭と心のモヤモヤをスッキリさせることを主な生業とする。主な書著に『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』『ドラッカーが教える実践マーケティング戦略』『ドラッカーが教える問題解決のセオリー』『頭のモヤモヤをスッキリさせる思考術』（以上、総合法令出版）、『この１冊でわかる！ M&A実務のプロセスとポイント』（共著、中央経済社）などがある。

http://www.biznavi.co.jp/