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戦略営業

通勤大学

通勤大学実践MBA

戦略営業

著者名
グローバルタスクフォース
監修など
池上重輔(監修)
ジャンル
経営/マーケティング
発行年月
2003年6月
サイズ
新書判
頁数
188P
ISBN
978-4-89346-800-0
税込価格
979円(本体 890円)

注文数

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内容紹介

営業の初歩からMBA的戦略営業までを完全解説

全社的視点での営業戦略立案から営業部隊のマネジメント、営業マン個人が現場での成果を最大化するための具体的方法論や継続的に利益を出しながら売る営業のポイント、メンタル面でのアドバイスまでを盛り込んだ1冊。

目次

まえがき

本書の構成

第1章 営業とは

第2章 経営の中の営業戦略

第3章 営業組織

第4章 営業チームのマネジメント

第5章 戦略営業プロセスⅠ

   ~需要の発見と顧客へのアプローチ~

第6章 戦略営業プロセスⅡ

   ~顧客の把握~

第7章 戦略営業プロセスⅢ

   ~提案~

第8章 戦略営業プロセスⅣ

   ~プレゼンテーション・交渉・フォローアップ~

第9章 戦略営業のための基本動作

付録 MBA的営業能力とは

   ~営業に求められるMBA的能力と係数分析の具体的手順~

著者紹介

グローバルタスクフォース(Global Taskforce)

世界18カ国の主要ビジネススクール57校が共同で運営する

公式MBA同窓生組織、「グローバルワークプレイス(GWP)』(本部:ロンドン)から生まれた、常駐型経営支援ファーム。

日本では、雇用の代替としての非雇用型人材支援サービス

「エグゼクティブスワット」を世界に先駆けて展開。大手企業グループの新会社経営企画本部内チーム常駐支援など、多くのプロジェクト実績を持つ。

主な著書に、『図解 わかる!MBAマーケティング』(PHP研究所)、『ポケットMBA事典』、『あらすじで読む世界のビジネス名著』、『MBA100人に聞いた英語習得法』(総合法令出版)など。

著者ホームページ

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