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通勤大学
通勤大学実践MBA
戦略営業
- 著者名
- グローバルタスクフォース
- 監修など
- 池上重輔（監修）
- ジャンル
- 経営／マーケティング
- 発行年月
- 2003年6月
- サイズ
- 新書判
- 頁数
- 188P
- ISBN
- 978-4-89346-800-0
- 税込価格
- 979円(本体 890円)
内容紹介
営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業までを完全解説
全社的視点での営業戦略立案から営業部隊のマネジメント、営業マン個人が現場での成果を最大化するための具体的方法論や継続的に利益を出しながら売る営業のポイント、メンタル面でのアドバイスまでを盛り込んだ１冊。
目次
まえがき
本書の構成
第１章 営業とは
第２章 経営の中の営業戦略
第３章 営業組織
第４章 営業チームのマネジメント
第５章 戦略営業プロセスⅠ
～需要の発見と顧客へのアプローチ～
第６章 戦略営業プロセスⅡ
～顧客の把握～
第７章 戦略営業プロセスⅢ
～提案～
第８章 戦略営業プロセスⅣ
～プレゼンテーション・交渉・フォローアップ～
第９章 戦略営業のための基本動作
付録 ＭＢＡ的営業能力とは
～営業に求められるMBA的能力と係数分析の具体的手順～
著者紹介
グローバルタスクフォース（Global Taskforce）
世界18カ国の主要ビジネススクール57校が共同で運営する
公式ＭＢＡ同窓生組織、「グローバルワークプレイス（ＧＷＰ）』（本部：ロンドン）から生まれた、常駐型経営支援ファーム。
日本では、雇用の代替としての非雇用型人材支援サービス
「エグゼクティブスワット」を世界に先駆けて展開。大手企業グループの新会社経営企画本部内チーム常駐支援など、多くのプロジェクト実績を持つ。
主な著書に、『図解 わかる！ＭＢＡマーケティング』（ＰＨＰ研究所）、『ポケットＭＢＡ事典』、『あらすじで読む世界のビジネス名著』、『ＭＢＡ100人に聞いた英語習得法』（総合法令出版）など。
世界18カ国の主要ビジネススクール57校が共同で運営する
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「エグゼクティブスワット」を世界に先駆けて展開。大手企業グループの新会社経営企画本部内チーム常駐支援など、多くのプロジェクト実績を持つ。
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著者ホームページ
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:著
定価 (本体 1,500円＋税)
書籍に収録したすべての名言を日本語・英語とも２倍速・４倍速に加工して収録。くりかえし聞くことで右脳が活性化され、集中力や記憶力を養うことができます。
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